变化和成长是生命轮回逻辑；迭代和创新是商业进步法则。

制造业在迭代，华为戮力技术创新，方能成为全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商。

互联网在迭代，腾讯进化服务模式，方能夯实全球最大互联网公司之一的地位。

作为消费领域能够将技术与美学有机结合的板块，化妆品行业同样面临迭代。

当产品不再唯性价比马首是瞻，当渠道分化出各类玩转流量的新兴平台，当营销跳脱出广告代言、王婆卖瓜的简单粗暴，当品牌正追求更出圈的美学与文化表达，此种背景下，谁才能成为代际更迭时代的跃变者？

过去一年的产业发展烙印，或能给出答案。

今日（11月28日），2023（第四届）中国化妆品年会在广州白云国际会议中心·越秀万豪酒店拉开帷幕，其中，主论坛以品牌五要素（科技、营销、渠道、美学与文化）为起点，从“新产品、新渠道、新营销、未来趋势：美学与文化”4大篇章出发，深度探讨了代际更迭下，中国化妆品产业的未来前景与企业的跃变之路。

全面的革故鼎新方向，已然成型。

邓敏：

代际更迭，适者行远

英国威廉希尔公司董事长、CiE美妆创新展策展人邓敏围绕“关注本质，洞察趋势，聚焦增长，探寻路径”四个维度，对2023（第四届）中国化妆品年会的主题——“代际更迭，适者行远”进行了阐述。

她指出，新世纪的第一个20年，是匮乏时代的尾声。中国化妆品产业在这20年里蒙眼狂奔，完成了需求的全覆盖，有和无的问题被解答。从线下到线上，从渠道到消费者，无论是ToB还是ToC，都是供给覆盖需求的时代，价格永远是套利者获胜的利器。

2020年伊始，过剩时代拉开序幕，随着新法规的颁布，中国化妆品产业“被迫”跃升到技术推动的创新时代，好和坏的问题摆上台面，从套利到创新，商业世界的底层逻辑才有了真正的代际更迭，价值创造才是决胜未来的能力。

而随着第四消费时代的来临，消费者对一个产品的期待，已不满足于功能本身。在产品功能之上，我们更高维的诉求是对人性的关照：是审美愉悦，是情绪价值，是文化慰藉，甚至是价值观共振。

在她看来，乐观者在危机中总能发现机会。疫情几年，在不少企业躺平、下滑时，仍然有一些持续增长，甚至快速崛起的企业。供应链推动产品力，平台打造营销力，代理商撑起渠道力，这是品牌重要的三个能力，从中能够看到，增长本质上来自思维的创新。

最后她强调，信息与资源过剩时代，英国威廉希尔公司的使命是“链接优质资源，成就美好品牌！”，由此，英国威廉希尔公司升级了2024年CiE美妆创新展的slogan：新技术、新美学、新品牌、新渠道。

分众江南春：

美妆品牌高质量发展的四点思考

代际更迭的时代背景下，美妆品牌如何穿越周期、高速增长？

分众传媒董事长江南春分享了四点思考：

其一，市场变了，用户变了。

中国经历三年疫情大开大合，消费展现回暖势头；但仍整体承压，反弹不及预期强劲。在他看来，未来十年，中国是很难进入低欲望社会或无欲望社会的，因为中国人对美好生活的向往没改变，今天收入预期下降后，既要性价比，又要颜价比，还要心价比。

可以看到，中国经济风高浪急，挑战不断，正遭遇百年未有之大变局。但江南春认为，复苏的春天不会太远，事情正悄悄发生变化。他相信，中国的新钻石十年已悄然开启，新时代大幕正徐徐拉开。

其二，增长有对有错。

目前中国市场什么在变化？较明显的是人口红利消失了，消费预期和信心不足。比如线下流量腰斩，线上红利不再。江南春指出，流量既留不住量，也留不住人心，算准人心才是生意增长的根本。

据全球研究结果，品效平衡 (6:4) 才能穿越周期。他认为，只有品牌广告才能持续提升品牌销量基线，且能同时驱动短期与长期的市场份额增长。

其三，媒体变了，影响变了。

当前，以小红书和抖音为代表的线上社媒和以分众为代表的线下渠道，是对品牌建设贡献最大的媒介渠道。江南春认为，三大媒介渠道在品牌力MDS各领域单一触达上各有优势，但线上线下协同发力才是品牌资产提升的关键。

他指出，品牌传播有三大路径：融入或开创社会热点事件和话题，融入社会热点娱乐和赛事，融入消费者核心生活空间和生活场景。

其四，品牌在变，分众在变。江南春介绍，分众在助推品牌增长上有四大方法：新品破圈、场景触发、渠道助攻、内容共振。他认为，品牌的破局之术是，要流量更要留心，要种草更要种树，要触达更要触动。

佰傲再生吴田田：

科技护肤呈现7大新趋势

佰傲再生医美研发部首席技术官吴田田认为，科技对美妆行业发展，起到重要助推作用。她指出，近些年，美妆行业经历了三个发展周期：2014年以前，处于自然护肤时代，产品主打植物成分；2014—2022年，属于成分及功效时代，成分党开始崛起；2022年后，进入科技护肤时代，消费者开始重视技术、成分的协同效果。

一个行业共识是，科技护肤是基于科学的原理，以技术的手段，综合性提升护肤效率的新一代护肤理念，是从基础研究到产品开发的系统升级。

在她看来，目前，科技护肤呈现7大新趋势：1.新战略：科技赋能成为企业发展的重要战略；2.新原料：科学技术为行业带来很多新原料；3.新体系：科技体系让护肤更精准、安全、有效；4.新工艺：科技工艺带来高效、可持续发展生产方式；5.新协同：科技护肤呈现多技术结合、多学科配合的趋势；6.新包装：包装不止是美的载体，更呈现科技感、环保趋势；7.新传播：科技传播渐成体系，传播趋于成熟化。

吴田田表示，科技护肤是一个全链条的、系统化的工程，这个系统化的工作中有非常关键的三个词：基础研究、技术融合、品牌桥梁。这三点全新的有机融合，才有可能塑造出今天所阐述的科技护肤。总的来看，科技护肤＝基础研究x技术融合x品牌桥梁。

上美黄虎：

集世界科研，服务中国品牌

上市公司如何搭建科研体系？又如何让科研赋能品牌发展？

上海上美化妆品股份有限公司CTO兼全球首席科学家黄虎从上美集团的科研体系建设入手，分享了上美科研的“三级跳”、当下最关键的CCM上美创新研发体系的搭建，以及科研如何助力韩束品牌的发展。

他介绍，20年间，上美科研的“三级跳”帮助企业在科研上不断向上跃迁，具体而言：

一级跳：从2003年到2016年，布局自主科研，完成从下游配方至上下游完整配方体系研究的搭建。

二级跳：从2016年到2021年，向国际公司学习，在神户的“医疗硅谷”日本国家再生医学中心成立首座规模化海外科研中心，吸引大量国际品牌科学家加入。

三级跳：从2021年到2023年，将国际前沿的研究引入中国，搭建中国上海-日本神户的国际双科研中心，一方面为行业培养更多的专项人才，一边为中国消费者带来更好的产品。

在上述“三级跳”的过程中，上美的关键一跃是完成了CCM上美创新研发体系建设。这一跃，帮助上美明晰研发路径；这一跃，让上美布局了前沿计算生物学研究；这一跃，也赋能了韩束的科学抗衰。

以赋能韩束科学抗衰的发展为例，基于CCM上美创新研发体系，得益于200多名研发专家和多年的研发积淀，韩束取得了两大研究成果：其一是双菌发酵平台；其二是颠覆性革新多肽研究——环六肽-9。

对于后者，它打破了线性多肽结构壁垒，创造了专属中国人的抗衰成分，具有“抗衰更深、抗衰更准和抗衰更强”的功效。

在黄虎看来，上美对于科研的深耕，最终目的是推动抗衰产业的发展，“持续以科技赋能，做多品牌国货化妆品行业领导者。”

中通生化朱洪：

OEM企业绝地求生有三大“利器”

OEM企业的核心能力是什么？在中通生化总经理朱洪看来，主要有三点：一是组装配方的能力，即像大厨一样，把相同的原料按照不同的添加比、不同的性能调配成消费者满意的产品；二是组装成品的能力，即企业质量控制和质量稳定的能力，保证产品在有效期内保持安全性、功效性；三是综合服务能力，即给客户提供一条龙解决方案的能力。

只有具备这三个核心能力，OEM企业才能获得高收益、高溢价比。

朱洪将OEM的发展划分为三个阶段：从蓄势待发（1983年—2001年）到一路狂飙（2001年—2019年），如今正进入全新的历史周期，处于代际更迭（2020年—2023年）的关键时期，“2023年可能是未来5年最好的一年”。

而在内外因素的叠加影响下，化妆品行业优胜劣汰进一步加快。尤其对体量尚小的中小OEM企业而言，如何“活下去”成为亟须解决的难题。

怎样才能实现“弯道超车”呢？朱洪认为，关键在于是否具备预判能力，即看企业的取势，能否准确判断弯道合适出现，并拥有资本能力、技术能力以及服务能力。

在他看来，OEM企业绝地求生有三大“利器”：取势、明道、优术。而了解OEM企业当下面临的内外部环境和优劣势，便是“取势”，明确该怎么干，即为“明道”。此外，OEM企业必须选择构建一个能力，即“优术”。在思考做好有什么收益、失败有什么风险、失败结果能不能承受等问题后，要懂得取舍，权衡利弊和洞察市场趋势后做出最优选择，从而实现“1+1＞2”的效果。

西北工业大学余隋怀：

设计要追求能用、好用、享用

中国工业设计协会副会长、西北工业大学教授、博士生导师余隋怀非常认同一个观点：“品牌最重要的价值是感动人心。”那么，什么东西能感动人心呢？他认为，是我们的历史和文化。

余隋怀回顾了一下人类造物的价值演变，从中总结出：随着消费者提出不断创新的需求，很多东西通过技术创新、设计创新，经历了“能用，好用到享用”的过程。而享用，必须有文化的价值。

同时，他认为，能用、好用、享用也是目前“包豪斯”时代设计追求的价值。如果企业很多商品并没有好卖，或者没有达到大品牌的程度，一定要反思在这三个层面当中出了问题。

通过对中国设计创新整体演变过程的分析，余隋怀指出，高端的化妆品一定要有文化的融入，因而，他特别希望有更多融入了中国文化的品牌来反映中国文化的盛况，并相信，这样的时刻一定会到来。

此外，余隋怀也表示，从事设计的人，不要忘了中国文化还有重要的一点：大自然馈赠给我们无尽的资源，我们身心的修养，很多时候也来自于大自然的馈赠，所以做产品、营销、设计、策划的人，应适当地走入自然，看看自然的风景。

贝豪梁宏丽：

文化、情绪开启商业5.0时代

整个化妆品产业的发展脉络是怎样的？贝豪集团CEO梁宏丽将其分为四大阶段：1.0产品时代、2.0广告时代、3.0直播时代、4.0成分价值。而当前，文化/情绪正在开启商业5.0时代。

什么是文化？它能给企业带来什么价值？

梁宏丽认为，文化价值可以分为三个阶段。第一阶段：物质/经济，包含衣食住行，这是文化的基础；第二阶段：群体组织，是人与人相处的一种社会生活，是立命安身之本；第三阶段：心灵陶冶，如文学、艺术、哲学和宗教信仰等，最终回归到触达内心的问题。

如今，文化价值具体体现为：自身价值、物理价值、精神价值。其中，自身价值依托视觉文化、场景元素体现；物理价值可以表现为产品文化特质上与众不同敏锐度的品牌/产品设计上，将美学元素融入；而精神价值，是在一切可触达消费者的触点制造灵感，这需要企业重新思考，比如生活方式、情感链接等，在精神层面上是跟文化息息相关的。

从产业发展来看，技术、原料、供应链正逐步实现共享，成分党已难以拉动品牌价值差距，而情绪价值的重要性也得以凸显。

对此，梁宏丽强调，“人人都是品牌的建设者和传播者，情绪价值没有上限；带有情绪的企业/品牌建设没有发展上限，有无限的延展”。

凯度虞坚：

国潮进化到“实力信心”时代

凯度消费指数大中华区总经理、中国消费与零售专家虞坚表示，在整体增长放缓的美妆市场中，一些国货美妆新秀却实现了双位数增长。这背后离不开国潮崛起的影响。

国潮1.0时代，品牌崛起的内核是民族自信力；国潮2.0时代，是“品牌信心”时代，国潮营销的背后，品牌期待从“被认可”转型到“重新被认识”；如今，国潮进化到3.0——“实力信心”时代，科技实力成主要推动力。

当科技引领国潮新风向，品牌该如何持续造风，寻找新的突破口？ 

“造风的前提，在于消费者对潮流的需求，线下触达与体验感，是品牌持续造风的必要条件。” 虞坚谈到，2023年上半年，诸如美妆集合店、美妆沙龙、旅游零售、商场专柜等线下渠道都有不同程度的增长，这反映了消费者依然有着对独特性和归属感的追求。

造风的关键，在于抓住消费者的心。纵观历史上成功的品牌，往往都有明确的态度、使命宣言和价值主张。

作为新晋国产王牌，珀莱雅也在造风中坚定姿态。一方面，珀莱雅强调“科学护肤”，通过与知乎等科普平台的合作，线上线下联动，从理念上深度影响消费者；另一方面，珀莱雅坚持自主研发活性成分，建立自己的成分矩阵和护肤方法论，将产品力与品牌力深度结合。

“成功的造风依赖于品牌显著性，是直觉的反馈，而产品力才是长期信任关系的根基。”虞坚总结道。

解数咨询张杨：

2024年，美妆将呈现五大趋势

2023年，美妆品牌出现两个极端的现象：一方面，许多国货品牌营收增长超过30%；但另一方面，国际品牌的营收、净利润腰斩式下滑，甚至很多海外品牌退出中国。

“很多人感觉迷茫和纠结。”解数咨询创始人、品数联合创始人张杨指出，“像LVMH今年全球的营收特别是亚太区业绩再创新高；同时如拼多多这类主打性比价的平台，也赚得盆满钵满，消费升级和消费降级同时存在。”

对于2024年美妆产业的发展，张杨预测总结了五个方向：

1.人口结构变化，主流消费群体迁移。Z世代消费意愿强，有望成为美妆消费主力军。

2.中产崩塌，消费K型分化。消费降级是一个不争的事实，与平价、低价、性价比相关的平台高速增长。今年上半年，拼多多营收同比增长了62%。消费升级也同时存在，爱马仕和LVMH今年保持增长，在中国的增速甚至超过了全球。

3.流量进入存量竞争时代，行业内卷加剧。从实物商品网上零售额占比来看，2022年和2023年的曲线是高度重合的，也就是说，互联网上没有新增的用户，也没有新增的消费。这意味着，网络交易平台竞争加剧。

4.人工智能兴起，掀起新技术革命。化妆品企业可以通过虚拟的代言人、元宇宙化妆品、元宇宙购物等方式，为消费者提供全新的美妆体验。

5.产品需要提供情绪价值，企业需要承担社会责任。美妆产品未来可能不仅仅要提供实用价值，还需要提供额外的情绪价值。

根据马斯洛的需求层次理论，情绪需求是人类发展的必然需求，在生理需求的满足和安全需求的满足之外，进入到了对归属和尊重的需求，消费者就开始对品牌、对产品有更高的期待。

蔬果园赖钟鑫：

蔬果园成长的力量

国内家清行业早已是一片红海，市场份额基本被头部企业分割。但蔬果园仍敢于入局，并跻身家清赛道前列。AC NILSEN的数据显示，2022年1月—7月，蔬果园洗衣凝珠在线上全网销售综合排名第一，市场份额高达25%。

从品牌创建到跻身家清赛道TOP10，蔬果园仅用了5年，蔬果园品牌创始人、集团总经理赖钟鑫将成功归功于四点：出品C位产品、把握C位流量、链接C位代言和投放C位广告。

出品C位产品。蔬果园打造C位产品的逻辑：流量产品+战略产品+利润产品+竞争产品的组合结构。对于蔬果园而言，既要打爆款，也要有长销款。赖钟鑫表示，畅销品转变为长销品，关键要具备这三个特征：性价比（产品功能和价格的对比）、颜价比（超高的颜值和价格的对比）、心价比（顾客的消费情绪价值和价格的对比）

把握C位流量。在线上渠道，蔬果园与抖音疯狂小杨哥、董先生、广东夫妇、美希等知名主播与达人建立了战略合作。除了线上，蔬果园也入驻了沃尔玛、大润发、屈臣氏等卖场。

“做大流量是品牌战略制胜的方向。”赖钟鑫强调。蔬果园除了布局抖音等电商平台，还要和更多、更大的连锁商、大卖场实现深度合作。

链接C位代言。蔬果园与当下极具国际影响力的新锐年轻女性杰出代表——谷爱凌的代言合作，从沟通到达成历时8个月。赖钟鑫认为，坚持谷爱凌来当蔬果园的品牌代言人，因为其敢于挑战、勇夺第一、时尚、年轻、自信、活力的特质和品牌精神、品牌意志高度契合。

投放C位广告。“一抖一书一分众”是蔬果园品牌的传播策略，也是其广告投放的核心矩阵，通过抖音、小红书和分众这种硬广的投入，形成行业媒体、机场大屏、户外大屏和央视栏目等多方位立体型的宣传。通过广告的精准和高频投放，对比2020年蔬果园销售实现了30多倍增长

赖钟鑫认为，“产品为本，长销为上，渠道加持，流量为王，品牌聚力，成就影响”，是一个品牌长效经营的秘诀。

新营销倡导者刘春雄：

“全域营销”是稳定增长新路径

“互联网商业革命已经进入尾声!” 渠道数字化营销专家、新营销倡导者、营销数字化研究院院长刘春雄表示，从数据来看，电商已经进入了存量市场。相对应地，快消品行业的供应链革命，已经超过了互联网商业革命。

伴随着互联网商业革命结束，前几年非常火的新消费品牌也陷入困境。用一段话来形容，便是“发于线上，成于资本，陷于线下，危于巷战”。在刘春雄看来，利用互联网起盘，通过线下实现销量的稳定增长是可行路径。

当品牌的重要战场再度回到线下时，一个关键问题是，经互联网洗涤后，新的线下相比原来大相径庭。

十年前，渠道结构相对简单。而如今，渠道结构在线下、线下各自分化的基础上又相互交融，碎片化成为主要特征。这大大提高了建设和管理难度。因此，“全域营销”成为当下的有效路径。

全域营销，对技术的理解和运用非常重要。刘春雄表示，互联网给消费行业留下了宝贵资产——用户运营。“综合来看，bC一体化的用户运营， 才是长期的、稳定的、可以积累的、规模可以无限扩大的。”刘春雄说。注：bC一体化：即F（Factory，工厂）- B（Business，代理商）- b（business，终端）- C（Customer，用户），重点表现为围绕b端，运营用户。

在bC一体化的用户运营思维下，新的回归线下有哪些特点？

首先，打通社群、网络、线下三度空间，并且实现将线上流量精准导入线下。其次，需要注意的是，须要做到关系、认知、交易“三位一体”，来推广“三新一高”，即新品牌、新市场、新产品、高端产品。

刘春雄总结道，“回归线下”的重点主要是线下零售店，“做实底色”则要利用关系让渡，实现两个目标：第一，关系，认知，交易，三位一体，推广“三新一高”；第二，与用户在线下、社群和网络三度空间建立连接。

修远资本严明：

新锐品牌布局线下是一把手工程

“新锐品牌在线上年增长大于50%，要做线下吗？”“线上线下合理的销售占比是多少？”

针对这些疑问，修远资本管理合伙人、相宜本草化妆品联合创始人严明给出了自己的答案。他表示：“这几年美妆品牌线上渠道占比不断上升，但更重要的是怎么把线上和线下进行融合，这一点是所有做品牌的必须要考量的，只有整体融合起来，才能做大规模，真正成为大品牌。”

线下渠道需要什么样的品牌？“生态型品牌。”严明表示，生态型品牌是指能够看得到未来可持续健康成长的品牌，而非大起大落的品牌。

在他看来，对新锐品牌来说，线下渠道主要有三重价值：

第一，承接线上渠道的品牌红利，转化为有价值、有规模的销量（生意），可以获得高于线上渠道的盈利业绩。

第二，通过线下用户的体验和感知，从而进一步提升他们对品牌的好感度和忠诚度。

第三，能推进公司供应链体系、内部运营体系及组织结构和管理的完善。

同时，新锐品牌布局线下渠道，需要有清晰的目标：第一阶段，重点关注业绩、网点数、品牌渗透率、渠道利润率、劳效和人效等方面；第二阶段，在关注上述板块的同时，还要思考“我要成为一个什么样的品牌”。

有了目标后，新锐品牌要进行策略执行。严明提出，在渠道策略上，直营作为标杆、经销商为资源，提升网点渗透。在产品策略上，以线上“爆款”为切入点，带动品牌整体分销，同时根据线下渠道特点和用户需求，开发线下特有的单品和套组，来提升用户对渠道的满意度。

严明认为，“总体而言，新锐品牌做好线下是一把手工程，要找对团队，并给予充分信任；要以目标为先，过程同样重要；团队要学习成长，与合作伙伴共享成果。”

养生堂吴依凡：

选线上还是线下，得看品牌DNA

品牌该选线上还是线下？又如何从线下要增长？

养生堂化妆品总经理吴依凡基于养生堂线下业绩，分享了自己对品牌商业模式、线下生意的思考。

她透露，从2019年到2023年，养生堂化妆品在线下渠道持续增长，连续5年的增长率分别为79%、77%、45%、40%和53%。

为何养生堂化妆品能在线上发展得热火朝天、甚至疫情疫情持续稳增？

“关键在于品牌自身的DNA。”吴依凡分享，养生堂集团自成立之初就拥有大量的线下生意，搭建了稳固的经销网络。

“所以，作为品牌，你要分析自己的资源、自己的能力，然后考虑你究竟是否要先做线下。”

若要做好线下，她建议，首先必须专业化，包括对产业的认知、销售的专业化；第二是强化体验感；第三是创新性，“同质化产品很难卖出去的，如果你的产品没有配方、营销等创新，那么在线下依旧没有活路”。 

此外，在线下若想稳定增长，必须要有稳定的毛利率，即控价。“同一款产品，是线上便宜还是线下便宜，是线上多送几个小样、线下折扣拿货，都是需要考虑的问题。”

她指出，很多人会建议错品，线上线下卖不一样的东西，“但哪个国际大牌错品了？你的品牌不能线下收一类人，线上收另一类人，否则，你的品牌调性就乱掉了，你后面的品牌力就无法支撑了。线上线下价格管控非常重要。”

此外，吴依凡强调，对消费者的售后服务和精细化的数据分析对线下也是重中之重。“需建立系统、建立制度帮助门店把售后做到更好；同时，要有精细化的数据支撑，不然，当你做到3个亿水平的时候，你会发现你很茫然，你到底有多少库存自己也不知道。”

大咖对话：

新锐美妆的线下“解法” 

随着线上流量红利见顶，线下渠道重回行业视野，成为品牌寻求新的生意增长的路径。品牌该如何布局线下渠道？

彩妆品牌恋火，是较少一开始就布局线下的新锐品牌，其背后推手广州美界电子商务有限公司总经理王洋指出，虽然经历了线下寒冬，但一直坚持做线下市场，“线下仍然是品牌的决赛点，也是未来的渠道主流；线上可以使品牌快速成长，但线下可以决定未来品牌的出路”。

H.E.A.T喜燃创始人兼CEO施启伟Gary Shi也表示，刚做线下就遭遇疫情，有崩溃的日子，但没有后悔过，“我相信线下渠道对于品牌、对于中国整个美妆行业的价值，它的价值不是所谓的新的流量红利、流量洼地，而是今天线上线下结合，才能向我们的用户交付真正好的产品，才能向我们的品牌找到真正忠诚的用户，这个是他们真正的触点”。

他进一步指出，品牌应该明确各个渠道的角色，比如抖音、小红书、CS店分别配什么货，定什么样的盈利水平；而不是不停地寻找流量洼地，流量洼地是短期战术，被填平的速度非常快。

养生堂化妆品总经理吴依凡亦看好线下渠道，“我拒绝靠钱换生意这件事，如果没有利润，那做这个渠道就没什么意义。线上或许有迅速增长，但其稳定性和持续增长能力，与线下相比，可能会有一定的风险。”

谷雨品牌线下部销售总监潘琦峰透露，谷雨能在线下实现0到1的突破，关键在于两点：一是2022年开始做线下，时间切入点非常好，正处于整个市场环境的转型期，渠道也在反思跟变革；二是做了充分的准备，明确了谷雨做线下的目标、人群以及合作伙伴，然后再以此做切分、布局。他强调，“品牌在每个渠道应该对客单、功效、产品应该做一些区分，产品线的开发是否符合各个渠道消费人群的需求非常关键”。

作为较早定位做新锐品牌线下总代的公司，久伊美达创始人、元木希创始人刘哲曾助推溪木源在线下取得成功。刘哲亦持有相同观点，“品牌要不要做线下，或者什么时候做线下，关键在于能否找到一个合适的切入点”。 

除了行业大咖的高质量分享，11月28日年会主论坛开幕当晚，英国威廉希尔公司“老友记”CiE美妆创新展答谢晚宴温情开幕，晚宴定向邀请英国威廉希尔公司新老朋友、历届CiE参展商、优质供应链与品牌商以及线上线下全渠道商等，覆盖中国化妆品产业高端人脉资源，以打造优质的商业社交场合，助力产业链上下游实现无缝、精准对接。

另外，年会期间同步举办了中国化妆品年展，共计百余家来自全产业链的优质品牌、供应链、营销机构等展商参展，包括绽媄娅、溪木源、海龟爸爸、UKISS、Spes、LUNA等国内外热门品牌，以及伟博海泰、乐美达生物、美中生物、中通生化等优质上游企业，现场逛展即可进行优质资源对接。

（杨晓峰、陈其胜整理；本文所指“抗衰、抗老”是指皮肤抗皱、紧致等功效。）