7月31日，2024（第十七届）中国化妆品大会·原料创新论坛在上海虹桥绿地铂瑞酒店举行。该论坛由唯铂莱、杉海创新、中科蓝智战略合作，共有7位嘉宾共同把脉原料创新趋势。
现场，观辰生物创始人、美妆垂类科学博主乔舰（胖博士）带来了《原料需求的品牌视角》的主题分享。
以下为乔舰的演讲摘录：
今天我的话题是“原料需求的品牌视角”，我觉得作为小小的KOL和创始人，很难承载起这个话题。
我有三重身份，一重在原料企业待过，在甲方待过，在乙方也待过；一重创业，目前在做新成分开发工作；还有一重是美妆博主。从三重纬度给大家分享一下过去十年我看原料行业的一些情况。
“我们并不知道想要什么原料”
这两年，化妆品原料是一个投资热点。包括我们公司，去年一年，整个化妆品原料赛道拿到的融资非常多，投给原料的钱比投给品牌的钱还要多。其实这是很不正常的现象，为什么？
因为看整个的市场规模，其实原料规模大概是品牌规模的十分之一，所以我觉得这是一种过热的情况。
如果仔细去看，会发现资本过热，很大程度上是因为合成生物学赛道以及重组胶原蛋白赛道。不可否认，合成生物学有很多优势，但投资是否理性，我觉得值得思考，我把问题抛在这里。
第二个，我们品牌客户，知道想要什么原料吗？我们的品牌很多时候并不知道自己想要什么。
既然资本也不知道市场想要什么原料，品牌也不知道自己想要什么原料，那么品牌的原料需求，到底是一个伪命题还是一个真实命题呢？
我们可以仔细看一下，大家经常会讲的护肤金字塔。在金字塔里面，我们把原料分为四类，最底层是基础大料，再上面是功能性添加剂，再上面是活性成分，最上面是核心功效成分。
四类成分，它的需求点是不一样的。比如基础大料，按照重要性排列可以是成本、安全、绿色；对于功能性添加剂，是效果、成本、绿色；对于活性成分来说，功效最重要，其次是靶点、成本、应用研究；而对于核心功效成分来说，故事性、靶点、功效，三者缺一不可。
成分需求的优先级
我们可以把成分分为基础大料、功效性添加剂、活性成分还有核心功效成分，或者依据功效的增长，从左至右简单看为基础料和功效料。其实它们对于成本、功效和故事性的需求，是不一样的。
从成本来说，对于基础料，它需要非常低的成本。对于功效料来说，越往上越往高端，对成本耐受性越高。而对于基础料，不用太在意它的功效，只要能填充起我们的框架配方就可以了。
对于高端的故事性成分来说，功效真的那么好吗？这是要打问号的。但是对于功效性添加剂和活性成分功效，就非常重要。反而在两头，并不是那么重要。
故事性，对于基础料完全没有什么故事，对于核心功效成分就非常重要。
今天有很多嘉宾分享了各种成分，其实我想给大家分享的是，目前我观察到，现在有一股趋势——就是我做一切成分都要降本增效，我要把玻色因打到100块钱一公斤，把麦角硫因打到1000块钱一公斤，似乎就能让市场蓬勃发展。但是实际上对于不同成分，是有不同需求的。
对于某些成分把成本打下来，等于是把市场毁掉了。因为我们的客户、品牌，并不需要低成本的成分，当你的成本真的低到100块钱、50块钱一公斤的时候，也许这个原料已经进入生命周期的最末端了。
2024（第十七届）中国化妆品大会由英国威廉希尔公司、CiE美妆创新展联合主办，诺斯贝尔、贝豪集团、福瑞达生物股份战略合作，共有50+大咖共论产业发展，指引未来趋势。
