底妆赛道从不缺市场，因为它是彩妆的王冠。代工行业从不缺竞争，因为大多人追求规模。

数据显示，2023年～2025年，中国底妆市场预计年均复合增长率将超过10%，增速超过彩妆大盘。到2025年，中国底妆市场规模有望突破600亿元大关。

赛道长，增速快，意味着市场广阔。

如何抢占一席之地，既是每个彩妆品牌角逐市场的核心能力，也是幕后工厂的必修课。

大规模、多品类，是一种方式。专业化、细分化，是另一种方式。专注于彩妆OEM/ODM服务、尤以底妆见长的芮姿是后者，是不少品牌崛起的隐形推手。

今年5月，芮姿搬了新厂，在工厂遍地的广州白云区钟落潭显得格外醒目。向来低调的工厂，最近因崭新的先进设备、过往积累的良好口碑，引来了一众品牌频繁来访。

“2006年芮姿前身雅美姿成立，2016年搬新厂更名芮姿，2024年5月再搬新厂。”这是一家工厂的历史，也是一家18年企业的新征程。

“我们不争不抢，靠品质、技术，靠特色产品去赢得市场。”在总经理李世华看来，这是他们18年来的立身之本。

不同于大多工厂管理者，李世华技术出身。基因也决定了这家企业的风格。

1998年，李世华进入彩妆行业的第一个身份是工程师，随后在彩妆领域一路深耕。数十年里，先后担任过卡洛莱、雅美姿等代工厂的研发总工。一位熟悉芮姿的行业人士称，“代工厂里，像他（李世华）这样纯技术出身的总经理不多，这也是他们的特色。”

长年的积累与实践，使得芮姿在彩妆的原料、配方、生产工艺等方面有着深入的理解。近年来的芮姿，尤以底妆见长。

为什么是底妆？除了市场本身的规模与潜力外，也来自一位总经理对市场的嗅觉，与一位总工程师天然对技术的追求（李世华至今仍兼任芮姿总工程师）。

相比护肤单一的生产工艺，彩妆工艺和设备都更为复杂。而底妆是彩妆的基础，是妆容的起点。正因如此，底妆产品往往涉及复杂的配方与生产工艺，其壁垒更高。

这也使得，“得底妆者得天下”，不只是一种来自市场的判断，也是一种技术能力的体现。

所以，靠技术立足的芮姿并没有像大多代工厂一样，一味追求业务范围与规模，而是在底妆领域深耕细作。

据悉，芮姿目前的业务布局涵盖了底妆类、遮瑕类、粉类、唇部、眉部眼部等。其中，爆款产品主要来自粉底、气垫、蜜粉等细分品类。以“高定持妆气垫粉底液”为例，据芮姿产品信息，根据大毛孔、暗沉肤色等不同肌肤底色打造完美服帖效果，并集持妆、遮瑕、轻薄透气、水嫩润养多重功效为一体。

18年深耕，靠着这些涵盖复杂工艺、解决消费者多重需求的产品，芮姿被许多行业人士称为“专业底妆制造研发专家”。

今年5月，芮姿将新工厂落址到了广州白云区钟落潭，在工厂遍地的钟落潭，芮姿显得格外醒目。醒目的原因不在于建筑的新貌，更在于内部的迭代。

工厂负责人表示：“搬新厂后，公司专门引进了一批先进自动化设备，增加了很大的投入。”

据悉，芮姿目前拥有50 条全自动化生产流水线，由韩国、台湾、德国进口的多台全自动设备，如全自动乳化系统、全自动膏霜灌装机、全自动压粉机、全自动口红灌装机、全自动点胶机，全自动机械手入粉机、全自动封口机等。

由于这些自动化设备的加持，目前芮姿的底妆日产能达20万/PCS、口红唇釉20万/PCS、粉块10万/PCS。

同时为了确保品控，公司目前实行的是扁平化管理。即：高管较少，中层较多、QC团队配置较多。

近年来，由于线上渠道火热，彩妆产品的迭代速度也开始加快。

但对于大规模生产的工厂而言，过快的产品迭代速度，无疑会带来一些“繁琐”。因为在工厂里，一个产品的改变，往往会带来“牵一发而动全身”的生产线调整。这也让许多工厂不胜其扰。

芮姿的应对策略是数字化转型。在钟落潭这个新厂里，已采用ERP系统管控整个工厂。在李世华看来，数字化转型不单可以为工厂自身降本增效，也可以对客户在起订量上与交货周期上实现灵活性。

这也使得，相对大多工厂不愿过多承接线上品牌订单，李世华表现出既开放又自信的态度，认为芮姿有能力也有意愿满足线上客户的需求。

原因，无外乎是这些基础建设的支撑。

如果说彩妆是流量时代的爆品，那作为彩妆起点的底妆，更是如此。

《2023年中国化妆品年鉴》显示，2023年，天猫线上面部底妆市场销售额规模达128.5亿。销售份额占比达33.7%，仍是彩妆类目第一大品类。而据飞瓜数据显示，2023年，‌抖音底妆行业的市场规模已经超过200亿元，‌成为了抖音电商彩妆行业最大的细分市场，‌约占整个彩妆市场的一半左右。

在高速发展的市场中，既造就了Blank me半分一、FUNNY ELVES 方里等专研底妆的新锐品牌，也让花西子、柏瑞美等公司依靠底妆大单品带动了整个品牌的发展，更是深刻影响了幕后工厂的行业生态。

如何跟上时代发展，满足快速迭代而愈渐丰富的消费者需求，这不只是品牌方需要时时面对的命题，也是生产方难以停止讨论的议题。

对此，包括李世华在内的芮姿高管们，时常前往全球各地观察、研究新出现的创新产品，力图贴近，新时代的消费者到底需要什么样的底妆产品。一位行业人士表示：“这就是一个老猎手的表现。对于产品的理解，他们可能超过很多品牌。”

客观来说，代工厂承担的是化妆品产业链中的制造环节，其核心价值，在于提供可落地的生产能力。但伴随行业的快速变化，单纯的生产制造显然已很难满足行业的需求。

这是一个观念上的转变，也是一个有技术基因和技术导向的工厂的兴趣所在。因为李世华二十多年来，就喜欢研究这个。并喜欢将这个研究，通过生产、通过品牌而落地。

“我们一直以来的目标，就是将有限的生产力发挥出最大的价值，助力新锐品牌从0到1或者从1到10的成长。”

在航空界，有高空飞行与低空飞行之分，区别来自飞行高度。如果说高空飞行视野广、看得远，那低空飞行则能深入观察近处、发掘地面的细节。

作为需要生产落地的代工而言，低空飞行是一家18年企业的生存策略，也是一种行业的时代所需。